Sociable y empático: el perfil de un visitador médico es el de una persona sociable, capaz de relacionarse con los médicos y de venderles de forma no muy agresiva sus productos. Muchas veces recibirás un no por respuesta, por lo que deberás aprender a encajar este tipo de respuestas.
¿Cuáles son los objetivos de un visitador médico?
Para lograr sus objetivos de venta, el Visitador Médico debe revisar y actualizar su listado de médicos regularmente, es decir, cada seis o nueve meses. Un Visitador ganador evalúa y prioriza a los médicos constantemente, basándose en la productividad actual, potencial de ventas y disponibilidad.
¿Cuáles son las capacidades de los visitadores médicos del futuro?
Capacidad de dirección Los visitadores médicos del futuro son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de su zona de trabajo,pero sobre todo capaces de liderar el proceso dinámico de visión, creación y cambio.